Elképesztő leleplezés: hihetünk a horoszkópoknak? Most minden kiderül

Ezt Barnum-hatásnak nevezzük, amit Bertram Forer pszichológus ihletett. A hiszékenységre alapozva sokak hihetetlenül jövedelmező üzletet hoztak létre.

1948-ban Forer elvégzett egy kísérletet, amelyet rengetegszer megismételtek és az eredmény ugyanaz lett.

A kísérlet lényege az volt, hogy egy újságból összeollózott egy általános jellemzést, de minden diáknak azt ígérte, hogy egyedileg rájuk szabott elemzést kapnak.

Mindenkinek pontozni kellett 1-5-ig, hogy mennyire jellemző rá. Az eredmény 4,26 lett (ahol 5 a teljesen egyező).

Íme a jellezés:

„Szüksége van rá, hogy mások kedveljék és elismerjék, bár önmagával szemben kritikus.

Ugyan vannak személyes gyengeségei, általában jól ellensúlyozza azokat.

Sok kihasználatlan adottsága van, amit nem fordít az előnyére.

Fegyelmezettnek és magabiztosnak tűnik, de belül hajlamos aggodalmaskodásra és a bizonytalankodásra.

Szüksége van némi változatosságra és sokszínűségre. Elégedetlenné válik, ha korlátozzák.

Független gondolkodónak tartja magát, és nem fogadja el mások állításait megfelelő bizonyíték nélkül.

Ugyanakkor nem-tartja okosnak, hogy túlzottan megnyíljon a többiek előtt.

Időnként extrovertált, barátságos, társasági, máskor introvertált, óvatos és zárkózott.

Vannak valószerűtlen álmai, vágyai.”

Hihetetlen, de ugyanarról a teljesen általános leírásról mindenki úgy érezte, hogy 85%-ban jellemző rá. A Forer-hatás azt bizonyítja, hogy az emberekben nagyon nagy az igény az önismeretre, a megerősítésre, és könnyen hiszékennyé és kiszolgáltatottá teszik ezen vágyaik. Ezt bizony sokan kihasználják.

A Forer-hatást már a marketingben is használják-kihasználják. Amikor olyan reklám leveleket kapunk, melyek a nevünkön szólítanak bennünket, úgy érezzük, hogy valóban nekünk íródnak.  Így kihasználva az emberek figyelemre való törekvését és a Forer hatást.